איך לכתוב פסקת פתיחה לפוסט? 9 טיפים שיעזרו לכם להתניע

steps-388914_1920

כבר עשר דקות שאני תקועה. אני לא יודעת איך להתחיל את הפוסט הזה. זה לא עוד מחסום כתיבה; אני יודעת מה הנושא של הפוסט, ואפילו יודעת מה הסעיפים שיגיעו בהמשך, אבל איך לעזאזל מתחילים? איך אני כותבת פסקה ראשונה שתגרום לכם להישאר אתי ולהמשיך לקרוא את הפוסט? אני מרגישה שהמוח שלי פשוט ריק מרעיונות, ואני בוהה במסך וכוססת ציפורניים בתסכול. מה שקצת מנחם אותי הוא שאני לא לבד. בין אם מדובר בכתיבת מאמרים או בכתיבת פוסט לבלוג, רוב הכותבים נתקעים כאשר הם מתחילים לכתוב פוסט – כי אין להם מושג מה לכתוב בפסקה הראשונה. הפסקה הראשונה אמורה גם לתת הקדמה לנושא הפוסט, וגם להיות מספיק מעניינת, מפתיעה או פרובוקטיבית כדי לגרום להמשיך לקרוא. וזאת חתיכת אחריות כבדה.

אנשים היום כל כך מוצפים במידע ובהסחות דעת מכל כיוון, שאין להם אפשרות לקרוא כל פוסט שהם נתקלים בו. ולכן, רוב האנשים מחליטים אם פוסט שווה קריאה על פי המילים הראשונות שמופיעות בו. בגלל שהרבה בלוגרים מרגישים מאוימים מהעניין הזה ופשוט לא יודעים מהי הדרך הכי אפקטיבית להתחיל את הפוסטים שלהם, החלטתי לעשות מחקר קטן, ולבדוק מהן הדרכים המומלצות ביותר לעשות זאת. האמת? הופתעתי ממה שמצאתי. אז הנה 9 דרכים לכתוב פסקת פתיחה לפוסט, שעל חלקן בחיים לא הייתי חושבת בעצמי.

1. התחילו עם עובדה מרתקת או סטטיסטיקה מפתיעה

שימוש בסטטיסטיקה כבר בתחילת הפוסט זו דרך מהירה ויעילה להבהיר במה הפוסט הולך לעסוק. רצוי שהנתון הסטטיסטי שאתם מציינים יהיה מפתיע, כזה שיכניס את הקוראים שלכם להלם קל ויגרום להם לחשוב: “איך לא ידעתי את זה?!” או “אין מצב שזה נכון”. זו דרך טובה לתפוס את תשומת לבם כבר על ההתחלה ולגרום להם להמשיך לקרוא. הנה כמה סטטיסטיקות לדוגמא:

“עד 2020, 85 אחוזים מהאינטראקציה של לקוחות עם בתי עסק תתבצע ללא כל אינטראקציה אנושית” [מקור]

“רבע מהאנשים לא מצחצחים את השיניים שלהם פעמיים ביום.” [מקור]

בנוסף לסטטיסטיקות, ניתן להשתמש גם בעובדות מעניינות. הן לא חייבות להיות קשורות לנושא הפוסט באופן ישיר – או בכלל. למעשה, ציון עובדה מעניינת שאין לה כל קשר לפוסט יכול לגרום לקוראים להמשיך לקרוא רק כדי להבין מה הקשר. למשל:

“אין שתי זברות בעולם שדגם הפסים שלהן זהה.” [מקור]

“מי שכתב את הקוד שהביא את האנושות לירח היתה אשה – מרגרט המילטון, מהנדסת התוכנה הראשית ב”פרוייקט אפולו” של נאס”א.” [מקור]

2. שאלו שאלה

 תחשבו על זה רגע: כאשר מישהו שואל אתכם שאלה, אתם מיד חושבים על תשובה – גם אם השאלה היא בכתב ולא בעל-פה. באופן דומה, אם תתחילו את הפוסט בשאלה, לגולש שהתחיל לקרוא את הפוסט לא תהיה ברירה אלא לחשוב על תשובה לשאלה זו – זה חזק ממנו. בצורה כזו כבר הכנסתם אותו לדיון שאתם מעוניינים לייצר בפוסט. כמובן, שכדאי לשאול שאלה פתוחה, לא כזאת שהתשובה עליה היא “כן” או “לא”; שאלה שגורמת לקורא לחשוב. 

הנה שני סוגים של שאלות שאפשר לשאול בפסקת הפתיחה:

שאלה מעוררת הזדהות

שאלה כזאת היא בעצם הצהרה על קיומם של בעיה או מצב עמם הקורא יכול להזדהות. למשל:

“תגידו, כבר הצלחתן להבין את הקטע של גברים שפשוט נעלמים אחרי דייט שהיה ממש מוצלח?”

“גם אתם ממש שונאים לקום בבוקר לעבודה?”

“תמיד רציתם לפתוח עסק עצמאי אבל אין לכם מושג איך מתחילים?”

“גם אתם תוהים מהי הדרך הטובה ביותר לבחור ביטוח בריאות?”

יש סיכוי לא רע שמי שקורא שאלות כאלה בתחילת פוסט יחשוב לעצמו: “וואו! בדיוק חשבתי על זה לאחרונה!” וימשיך לקרוא כדי לבדוק אם אתם מציעים פתרון למצב הזה.

שאלה אמריקאית

שאלה אמריקאית זאת דרך מעולה להתחיל פוסט. הפתיחה הלא שגרתית כבר מושכת אנשים לקרוא: העיניים של הקורא נמשכות באופן אוטומטי לתשובות השונות והוא מתחיל לחשוב עליהן. דוגמא לשימוש בשאלה אמריקאית בפוסט מתוך הבלוג the change blog:

12-8-2015 2-27-20 PM

3. ספרו אנקדוטה

אנקדוטה היא סיפור קצרצר, שנועד להמחיש נקודה מסוימת בנושא בו אתם עוסקים, או לשים את הנושא בתוך הקשר. גם מרצים יודעים שאחת הדרכים הטובות ביותר להתחיל הרצאה היא עם אנקדוטה – שתמיד גורמת לקהל לזקוף אוזניים. כך גם בכתיבה. אנקדוטה יכולה להיות משהו שקרה לכם באמת: שיתוף הקוראים באנקדוטה אישית זו דרך טובה לעורר אצלם הזדהות אתכם, או סקרנות לגביכם. אתם יכולים גם לבחור באנקדוטה שקרתה למישהו אחר (לחבר שלכם, לסטיב ג’ובס, או לטיילור סוויפט) – רק אל תשכחו לאמת את הפרטים מראש ולאסוף מקורות, כדי לא לעשות פדיחות. והכי חשוב? האנקדוטה חייבת לעורר בקוראים רגש כלשהו: שמחה, כעס, עצב, אמפתיה, התרעמות, שעשוע וכו’.

דוגמא לפוסט שמתחיל באנקדוטה, מתוך הבלוג של יובל אברמוביץ’: 12-8-2015 2-47-37 PM

4. התחילו מהסוף

גישה מעט שונה מהגישות שלעיל אומרת שבמקום לעשות טיזינג לקורא, אפשר להציג בפניו את השורה התחתונה כבר בתחילת הפוסט; ואם הנושא מעניין אותו, הוא יישאר לקרוא עד הסוף. להתחיל פוסט בצורה כזו זאת דרך לעשות עם הקוראים תיאום ציפיות, אשר נותן להם את האפשרות לבחור האם להשקיע זמן בקריאת הפוסט, או לא. ובכל זאת, חשוב לא לתת את כל המידע כבר בהתחלה: לקוראים עדיין צריך להיות תמריץ כלשהו להמשיך לקרוא.

שימו לב לאופן בו מתחיל אחד מהפוסטים באתר social triggers של היזם ומומחה השיווק דרק הלפרן: המשפט הראשון בפוסט אומר לקוראים למה הם יכולים לצפות.

12-8-2015 3-25-01 PM

5. הפעילו את הדמיון של הקוראים

רוב הקוראים שלכם נמצאים כרגע באמצע יום עבודה, רובצים על הספה באפיסת כוחות אחרי יום העבודה, ממתינים לרופא או תקועים בתור בבנק. אין דבר שהם יותר רוצים כרגע מאשר להיות במקום  אחר. תנו להם את זה! בקשו מהם להעלות בראשם סיטואציה מלהיבה או תרחיש אידיאלי. אם הפוסט שלכם עוסק באיך להביא אותם למצב הזה, אז מוטב לכתוב על התוצאה הסופית כבר בהתחלה, כדי לגרום להם להמשיך לקרוא. הנה כמה דוגמאות:

“מה אם הייתי אומרת לכם שכדי לחסוך כסף לטיול מסביב לעולם לא צריך לעבוד תשע שעות ביום, אלא שלוש שעות בשבוע?”

“דמיינו לעצמכם שעוד שנה מהיום אתם רואים את הספר שלכם בחלון הראווה של סטימצקי

“מה הייתם עושים אם יום בהיר אחד הייתם יורשים סכום עצום של כסף?”

6. השאירו את הקוראים במתח

מכירים את המונח קליף האנגר (cliffhanger)? מדובר בטריק שכיח בסיפור סיפורים, בין אם מדובר בספר או בסדרת טלוויזיה: מסיימים את הפרק בנקודה בה המתח בשיאו, והקורא אינו יודע לאן הסיפור יתפתח אלא אם כן ימשיך לפרק הבא. תתחילו לספק סיפור בפסקת הפתיחה של הפוסט, אך אל תתנו לקורא את כל האינפורמציה מיד – השאירו אותו במתח כדי שיצטרך להמשיך לקרוא אם הוא רוצה לדעת  מה קרה.  דוגמא:

“עד לפני שנתיים עוד הייתי סטודנטית אבודה ושקועה בחובות. והיום אני אשת עסקים מצליחה שטסה פעמיים בחודש לחו”ל.”

“הייתי שקוע בדיכאון עמוק. לא הצלחתי למצוא טעם לחיים. החברים המעטים שהיו לי ניתקו את הקשר. ההורים שלי היו מתוסכלים מכך ששאני לא עושה עם עצמי כלום. לא פעם עברו בראשי מחשבות אובדניות. ואז משהו קרה.”

בפוסט הזה מתוך הבלוג הפופולרי Raptitute, יש דוגמא לא שגרתית לקליף האנגר. אין לנו מושג לאן הכותב הולך לפתח את הנושא הזה:

12-8-2015 4-22-00 PM

7. התחילו עם שאלה של קורא או לקוח

אחד מסוגי הפוסטים האפקטיביים ביותר הוא כאלה בהם אתם עונים על שאלות של לקוחות שלכם (או של קוראי הבלוג). פוסטים כאלה הם אפקטיביים משום שבמקום לנחש מה הקוראים רוצים לקרוא, אתם לוקחים נושא שמעניין אותם בוודאות. זאת יכולה להיות שאלה של לקוח שנכנס אליכם לחנות או כתב לכם מייל, או שאלה שלקחתם מאחת התגובות לפוסט קודם שלכם.

למשל: “השבוע אחד מהלקוחות שלנו שאל, מדוע הורדנו מהגרסא הנוכחית של המוצר שלנו חלק מהפיצ’רים שהיו קיימים בגרסא הקודמת. זאת שאלה מצוינת, ואנחנו מתארים לעצמנו שיש עוד אנשים שהיו מעוניינים לדעת מדוע עשינו זאת. אז ככה: הורדנו את הפיצ’רים האלה מכמה סיבות…”

הנה פוסט שמתחיל בשאלה של קורא, בבלוג של האתר ProBlogger:

12-8-2015 4-41-25 PM

8. צאו בהצהרה פרובוקטיבית

אחת הדרכים למשוך גולשים לקרוא פוסט היא לעמת אותם עם הצהרה שנוגדת את תפיסת עולמם, או מערערת את תקפותו של מידע שעד היום הם חשבו שהוא נכון. אנשים הם יצורים סקרנים מטבעם; וכאשר מישהו אומר דברים שאנחנו לא רגילים לשמוע, מתעורר בנו דחף ללכת לראות על מה המהומה. ולכן, דרך טובה להתחיל פוסט היא באמצעות הצהרה שיוצאת נגד הסטטוס קוו או הנורמות החברתיות בנושא מסוים. ההצהרה הזאת יכולה להתבסס על דעה אישית שלכם, או על מחקרים שקראתם. הנה כמה דוגמאות:

“חשבתי על זה רבות ובסוף הגעתי למסקנה: אני לא רוצה ילדים. ולא, זאת לא החלטה אגואיסטית.”

“אני בטוח שאתם הולכים לצלוב אותי על האמירה הזאת, אבל מישהו צריך להודות באמת: כלבים הם חיה מעצבנת ומסריחה.”

“לא חייבים ללמוד באוניברסיטה כדי להצליח בחיים. מחקר שפרסם כתב העת XXX טוען שחלק ניכר מהאנשים שנחשבים למצליחים בעולמנו לא למדו באוניברסיטה יום אחד בחייהם, או שנשרו משם בשלב מוקדם.”

הנה דוגמא לפסקת פתיחה כזאת, בפוסט שהתפרסם בבלוג של האתר copyblogger:

12-8-2015 5-38-18 PM

 9. התעמתו עם הקורא

בשיטה הזאת, אתם מעמתים את הקורא עם משהו שהוא עושה – אומרים לו שגם אם הוא סבור שההתנהלות האישית או העסקית שלו היא מוצלחת, היא למעשה שגויה (ובהמשך הפוסט מסבירים לו מדוע). פסקת פתיחה כזאת לוחצת על אחת הנקודות הרגישות ביותר שלנו – האגו – ולכן, למרות שהיא יוצרת התנגדות, היא מאד אפקטיבית במשיכת קוראים. שתי סיבות לכך הן:

  • הקורא ממשיך לקרוא רק כדי לתפוס אתכם בטעות
  • עמוק בפנים, הקורא יודע שהוא עושה דברים לא נכון, ומקווה למצוא פתרון

דוגמאות:

“אתה עובד שעות נוספות, לוקח עבודה הביתה, נחמד לעמיתיך בעבודה ומקפיד לעמוד בלוח הזמנים. מבחינתך, כל הדברים האלה מצביעים על כך שאתה מצליח בעבודתך. אבל האמת היא שאתה טועה.”

“יש לעסק שלך חשבונות בפייסבוק, אינסטגרם ופינטרסט ואת מקבלת דרכם לקוחות חדשים כמעט כל שבוע. גם דרך הניוזלטרים שאת שולחת נרשמים די הרבה אנשים לאתר. הימים שלך מלאים בהזמנות ואת עובדת מסביב לשעון. אז למה את עדיין לא מרוויחה כמו שחשבת?”

הסרטון הזה, מבית Digital Marketer, נותן דוגמאות מצוינות לפסקאות פתיחה בסגנון הזה:

סיכום

ההתחלה תמיד הכי קשה. אני מקווה שפוסט זה נתן לכם מספיק רעיונות איך להתחיל את הפוסטים הבאים שלכם. יש לכם עוד טיפים לכתיבת פסקת פתיחה שתמשוך את הקוראים להמשיך לקרוא? שתפו אותנו בתגובות!

שתפו:
Dafna Ben-Yehoshua

Hi, I'm Dafna Ben-Yehoshua, Content Manager at 3 Door Digital. After completing my M. Sc. in Biology, and trying out various occupations from being a zoo guide to working as an English teacher, I decided to settle on writing. I believe that any subject can be written about in a creative, fascinating manner while bringing into it the writer's unique point of view. My greatest joy in writing is seeing how something I write exposes the readers to new ideas and perspectives.

שיווק דיגיטלי שמביא תוצאות.
258%
רכישות אורגניות
189%
יחס המרה למודעות
42%
טראפיק אורגני
493%
מבקרים לבלוג