איך הגדלנו את שיעור ההמרות ב-189% בקמפיין לידים B2B

הרגשנו שאנחנו יציבים במשך תקופה וחיפשנו דרך כדי לפרוץ את מחסום היציבות ולהגיע לגבהים חדשים הן מבחינת כמות הלידים והן מבחינת העלות לליד. התחלנו להכין את השטח לקראת חגי הקניות וסוף שנה, בהם גם התמקדנו, על מנת להוות תחרות ולהפוך לשחקנים למרות שאנחנו לא אתר איקומרס (דבר שיעזור בקצירת הביקושים ובמשיכת קהלים חדשים).

לאחר סיעור מוחות משותף עם הלקוח והבנה של המבצע אותו נכון לשווק, הוחלט על הצעת מכר מפתה (עד 30% הנחה) כדי למשוך יותר התעניינות של עסקים. מצד אחד, הצעת מכר מעניינת תגרור יותר מעורבות וכך נוכל להגדיל את יחס ההמרה. מצד שני, השארנו את יכולת ההחלטה על מתן גובה ההנחה אצל הלקוח, כך שיוכל לנתב הצעת מכר גדולה יותר תלוי גודל לקוח או עסקה שהתקבלה.

יצרנו קמפיין Performance Max על מנת למקסם את ההמרות בהתבסס יעדי הפרסום שלנו ובכך להגיע לתפוצה מקסימלית בכל הנכסים של גוגל ושמירה על חוזק המותג.

לאחר מכן ניגשנו לבצע אופטימיזציה מקיפה במספר פרמטרים לטובת שיפור ביצועי הקמפיין: טיוב המודעות תוך שיפור ציון האיכות והתאמת מילות המפתח והרחבת חלק ממילות המפתח להתאמה רחבה על מנת להגיע לסיכויי הצגת מודעה גבוהים יותר. כתוצאה משיפורים אלו אכן ראינו כי היה שיפור ניכר בתוצאות.

השתמשנו בתוסף מודעות מסוג Promotion על מנת לתת דגש על המבצע ולשמור על ציוני האיכות של המודעות. החשיבות בתוסף זה בזמן מבצע/תאריך מיוחד היא קריטית כיוון שניתן לתזמן את התוסף לאותו מועד מיוחד ובכך להישאר רלוונטיים.

יצרנו שקיפות והתאמת המבצע שהוצג במודעה (בתוספת קופון) גם בדף הנחיתה ועל ידי כך יצרנו שפה שיווקית ועיצובית אחידה בהתאם לקמפיינים איתם עלינו.