הכנסות
רכישות
טראפיק אורגני
ביטוח
750
ארה"ב
B2B
2016
הסיפור התחיל במאי 2017 כשפגשנו לראשונה את אביתר שגיא, Head of Acquisition בחברת Next Insurance, חברת סטארטאפ שאפתנית ומבטיחה עם מטרה לשנות את עולם הביטוח לעסקים קטנים. בהיותה ספקית ביטוח מקוונת לחלוטין, החברה שואפת להציע לבעלי עסקים קטנים בארה”ב פתרון ביטוח פשוט, מהיר ובמחיר סביר המותאם לצרכים הספציפיים שלהם.
התחלת הצמיחה שלהם הייתה מדהימה, עם גיוס של 29 מיליון דולר שסייעו להמשיך לבנות את המוצר שלהם, ואחריו עוד כמה סבבי גיוס בקיץ 2017 ו-2018. המאמצים והמסירות יוצאת הדופן של צוות Next Insurance השתלמו, אולם זו הייתה רק ההתחלה של המסע להצלחה.
עד כמה שזה נראה מבריק ומרגש, מציאות הסטארט-אפים תובענית להחריד. לכן, בתחילת העבודה המשותפת שלנו עם Next Insurance ובהמהלכה, נתקלנו באתגרי SEO משמעותיים כמו:
כל הנקודות הללו כמעט ולא תואמות את האופי ארוך הטווח של SEO – ערוץ שיווק ארוך טווח ולא קצר טווח. בנוסף, היינו צריכים להתמודד גם עם הצד השני של “מציאות הסטארט-אפ” בכך ש-Next Insurance היה אתר חדש וקטן יחסית בנקודה שבה התחלנו לעבוד יחד כך שלא היה לו וותק או מוניטין בעיני גוגל.
האתגרים שתוארו והמצב הראשוני דרשו תכנון וביצוע מפורטים שאפשרו לנו להישאר במעקב אחר שינויים תכופים ואיפשרו לנו להניח בסיס יציב לכל חלקי אתר או עמודים נוספים שהיו אמורים לעלות לאוויר. עבדנו בשיתוף פעולה הדוק עם צוות Next Insurance כדי להבטיח סדרי עדיפויות ברורים ותכנון זמן מעמיק של כל משימה שיכולה להשפיע על ביצועי ה-SEO.
בנוסף להבטחת ביצועי אתר טכניים באופן אופטימלי, התמקדנו בתכנון תוכן מעמיק כדי למנף את פוטנציאל החיפוש הסמנטי שלנו כך שנוכל לתת “כיסוי” למילות המפתח שלנו בניסיון למקסם את טווח ההגעה של קהל היעד. תוך כדי עבודה על שיפור סמכות האתר, המטרה העיקרית שלנו הייתה להביא כמה שיותר תנועה מוכוונת רכישה (Purchase Intent) יחד עם דירוגים עבור מונחי יעד רלוונטיים רבים ככל האפשר. זה הושג באמצעות מספר שלבים וסוגי תוכן שונים בהתאם למודעות המשתמש.
להלן שלבי המודעות של הגולש בהתאם לסוג התוכן:
מלבד מיקוד מפורט לכל עמוד מוצר, פעולת התוכן הממוקדת שלנו עבדה ככלי להרחבת מילות מפתח ולצמיחה וסמכות כללית של האתר.
תהליך תפעול אופרציית התוכן כלל מחקר מילות מפתח מקיף כדי לזהות תוכן תומך ולארגן אותו למרכזי תוכן (Content Hubs). מילות המפתח קובצו למדריכים ומאמרים המבוססים על שלבים שונים של מודעות המשתמש מסע הלקוח. בריפים מפורטים נוצרו כדי לתאר נושאי ליבה ונושאים קשורים לתוכן. התהליך חזר על עצמו בכל השלבים, כולל סקירת QA ואופטימיזציה.
מתודולוגיה זו שכוללת 5 שלבים הבטיחה אסטרטגיית תוכן שיטתית ויעילה למקסום תנועה אורגנית וצמיחת אתרים:
המטרה שלנו הייתה ללכוד כמה שיותר מילות מפתח תומכות, וריאציות של מילות מפתח וחלופות למונחי יעד כדי להגדיל את התנועה האורגנית וליצור קישוריות פנימית חזקה במטרה לחזק את דפי הליבה של המוצרים.
המהלך הזה הצריך מחקר ותכנון מעמיקים על מנת שנוכל לקבוע את סדרי העדיפויות הנכונים בהתאם לקושי של כל נושא מומלץ ביחס לעמוד היעד בו נועד לתמוך.
על ידי בניית אסטרטגיית תוכן והרחבת מילות מפתח שיטתית, הצלחנו להגדיל את הטראפיק האורגני לאתר ב-1,064% תוך פרק זמן של 12 חודשים. זה מיצב את הדומיין של Next Insurance בתור מוקד סמכות, מה שאישרפ למשוך יותר לקוחות פוטנציאליים עם כוונת רכישה. הצמיחה בטראפיק האורגני הובילה לגדילה של 258% בכמות הרכישות וההכנסות גדלו ב-446%.
ראש תחום Acquisition